Снимок экрана 2020-06-22 в 02.19.46

SEO и контекстная реклама: отличия и что лучше?

В какой-то момент любой владелец сайта задается вопросом, что лучше: SEO или контекстная реклама? Какая стратегия продвижения будет наиболее рациональной для использования в конкретной ситуации? Или, может быть, лучше сочетать оба?

Различия между SEO и контекстной рекламой

Прежде чем вы решите между SEO и PPC, вы должны рассмотреть различия между ними:

PPC (также называемый рекламой с оплатой за клик, контекстной рекламой или таргетингом по контексту) означает, что ваши объявления появляются в результатах поиска и на других партнерских веб-сайтах. Эти объявления обычно отображаются выше и ниже обычных результатов поиска и в теле веб-страницы партнерского сайта. Реклама отображается в соответствии с интересами и запросами пользователя.

SEO (продвижение сайта) – это постепенное улучшение ресурса и содержания веб-сайта в соответствии с требованиями (например, Руководством Google для веб-мастеров), которое заставляет поисковые системы распознавать ваш сайт как более релевантный по ключевым словам.

Сравнение SEO и PPC

PPC, оплата за клик или контекстный таргетинг. Контекст обычно используется, когда вам нужны быстрые результаты в привлечении клиентов.

В этом случае главная цель – быстрое получение лидов или тестирование бизнес-модели.

Количество объявлений в результатах поиска постоянно растет, доказывая, что этот метод продвижения популярен и эффективен.

Плюсы контекстной рекламы:

  • Быстрый запуск и быстрые результаты
  • Отличная отправная точка для лучшего продвижения
  • Эффективно для сезонных проектов
  • Несколько форматов рекламы (ремаркетинг, покупки в Google, контекстно-медийная сеть и т. Д.)
  • Просто (и быстро) проверить новые продукты или ниши
  • Легко проверить эффективность изменений в дизайне.
  • Привлечение вашу целевую аудиторию со всех устройств.

В настоящее время этот способ привлечения клиентов из рекламных каналов  становится все более популярным, и главной причиной этого является быстрое достижение ваших целей. Если все настроено правильно, вы можете почувствовать первые результаты вашей кампании в первые 24 часа или меньше – что очень заманчиво для владельцев бизнеса и маркетологов.

Главное здесь – это настроить правильно настроить рекламную кампанию и найти подходящие ключевые слова, которые приведут вас к пользователям, которые уже заинтересованы в вашем продукте или услуге. Для тех, кто не имеет достаточного опыта работы в контексте и решил самостоятельно создать кампанию, цена заявки из рекламной кампании может оказаться гораздо более дорогой.

PPC отлично подходит для сезонных тематик или когда вам нужно быстро продвигать свой бренд. Опыт показывает, что контекст может увеличить узнаваемость на 80%, поэтому даже такие компании, как Amazon и Facebook, продолжают использовать ее.

Не забывайте, что PPC используется не только для поисковых систем. Крупнейшие социальные сети и порталы постоянно находят новые маркетинговые инструменты, и игнорирование этой возможности явно не будет разумным.

Таким образом, контекстная реклама стабильно растет. В результате появляются новые возможности:

  • Ретаргетинг –  это залог того, что пользователь увидит рекламу вашего сайта, если он выполнял на нем полезные действия. Например, пользователь заходит в ваш интернет-магазин, выбирает ноутбук и, когда дело доходит до оплаты заказы, выходит с сайта. А благодаря ретаргетингу он или она увидит рекламу вашего сайта на других сайтах-партнерах Google или в других рекламных сетях. Это требует действия, которое вам нужно – совершить покупку.
  • Google Shopping и другие агрегаторы цен также являются отличной возможностью для раскрутки интернет-магазинов. Кроме того, обычная оптимизация вашего магазина под эти услуги невозможна, поэтому закупка рекламы – единственный вариант
  • Результат баннерной рекламы (в контекстно-медийной сети) зависит от того, насколько она подходит теме сайта и качеству рекламных визуальных элементов.
  • Для достижения наилучших результатов ведение контекста следует передать опытным специалистам – да, вам придется заплатить за нее, но это будет в разы меньше, чем если бы вы решили пойти методом проб и ошибок и выбрать между SEO и PPC самостоятельно.
  • PPC – лучший инструмент для анализа спроса на ваш продукт, и здесь его преимущество перед SEO неоспоримо. Вам не нужно ждать неделями, чтобы получить ощутимые результаты, и они станут очевидными в течение недели.
  • Эффективность PPC становится очевидной в ситуациях, когда необходимо быстро узнать эффект от изменения дизайна или других серьезных обновлений. Если у вас мало органического трафика, вы рискуете потратить на него много месяцев. А PPC позволяет узнать, какая опция улучшает конверсию всего за несколько дней.
  • Наконец, PPC поможет вам достичь целевой аудитории независимо от того, какие гаджеты они используют. Это особенно важно сейчас, когда число юзеров мобильных устройств растет год от года, а в некоторых странах телефон – это единственный путь доступа в Интернет.

В целом, если вы ориентируетесь на мобильный трафик, вы не сможете получить его без контекстной рекламы. Во-первых, когда отображаются результаты поиска, пользователь увидит рекламу прямо вверху. Во-вторых, если трое из четырех пользователей ПК не попадают на вторую страницу результатов поиска, то владельцы смартфонов обычно редко листают ниже третьего места в поисковой выдаче. Это та область, где вы можете почувствовать разницу между SEO и PPC.

  • говорит Майк Торпен, директор по маркетингу в Kubas Labs.

Минусы контекстной рекламы

  • Работает только до тех пор, пока у вас есть деньги, чтобы потратить. Нет денег – нет рекламы
  • Качество во многом зависит от опыта маркетолога и аналитики. Вы можете просто взорвать свой бюджет и не получать никакой прибыли, если нанимаете не того человека

Финансы

Начнем с финансовой части. Пока в вашем аккаунте Google AdWords есть деньги, вы получаете трафик, но как только он заканчивается, трафик исчезает. PPC вряд ли поможет проектам с минимальными бюджетами. Кроме того, в зависимости от вашего поля цена за клик может варьироваться.

Если в русскоязычной части Интернета цену за клик еще можно назвать низкой, то в США она очень высокая, особенно в высококонкурентных нишах. По статистике, цена за клик по страховым запросам в США может достигать более 50 долларов. Таким образом, для умеренного бюджета, который вы не планируете увеличивать в ближайшем будущем при выборе между SEO и PPC, будет разумным выбрать первый вариант.

Конверсия

Процент конверсии вашего сайта зависит от уровня конкуренции, качества вашего товара или услуги, а также профессионализма рекламного агентства. Бывают случаи, когда неопытные владельцы бизнеса полагают, что могут справиться с PPC самостоятельно, теряют тысячи долларов, не доходя до продаж.

Кстати, один из способов увеличить конверсию и повысить лояльность клиентов – это заказать лазерную гравировку или печать на подарочной продукции у наших партнеров lazers.by.

Поэтому, если у вас есть продукт, который вы хотели бы продвигать в Интернете, но у вас нет опыта в продвижении, стоит нанять частного контекстолога или агентство. Вы должны иметь в виду, что чем выше опыт исполнителя, тем быстрее будет результат, независимо от того, будет это SEO или PPC.

Когда контекст лучше, чем SEO продвижение?

  • Когда вам нужны немедленные результаты
  • Когда вам нужны гарантированные продажи
  • Когда вам нужна очень специфическая целевая аудитория

Выберите ключевые слова, настройте свою кампанию, нажмите кнопку «Включить», и ваш сайт будет помещен над результатами поиска. В то же время вы можете настроить гибкую конфигурацию – даже указать номер телефона ваших клиентов. Если вам нужен точный уровень таргетинга, то контекстная реклама не имеет себе равных.

Как контекстная реклама помогает SEO?

Первое, что следует рассмотреть в этом контексте, это защита бренда. Как мы уже упоминали, SEO и PPC одновременно пользуются даже промышленные гиганты, хотя они полагаются не на слепую удачу, а на данные исследований в США, согласно которым 90% коммерческого трафика не может быть получено путем органической оптимизации.

Как вы уже догадались, люди с большей вероятностью будут обращать внимание на рекламу, чем на обычные результаты поиска, и если вы предоставите им контекст бренда, они превратятся в мощный инструмент продвижения.

Во-вторых, если одни и те же поисковые запросы используются для продвижения с использованием SEO и PPC, весьма вероятно, что ваш сайт будет представлен в результатах поиска дважды: один раз в качестве рекламы и один раз в обычных результатах. Почему это полезно? Есть люди, которые не боятся нажимать на рекламу, но есть те, кто им не доверяет и предпочитает органические результаты. Но когда есть ссылки в обеих областях, вы лучше достигаете целевой аудитории и получаете возможность встретиться с вашим потенциальным клиентом.

С приличным бюджетом вы не должны выбирать между SEO и Google Ads. Необходимо подключать оба метода одновременно, а также применять другие варианты оплаты за клик, такие как размещение рекламы в социальных сетях.

SEO

Необходимо создавать онлайн-бизнес, способный выдержать конкуренцию в долгосрочной перспективе, должен обратить внимание на этот способ продвижения. Даже если у вас огромный бюджет, использовать его исключительно на PPC будет чистым безрассудством.

В конечном итоге, получение клиентов из бесплатного источника трафика сэкономит достаточный маркетинговый бюджет. Которые в свою очередь могут быть направлены на новые каналы для получения трафика.

Конкуренты со слабой стратегией SEO будут вынуждены ограничиться платным трафиком и не смогут экспериментировать с новыми маркетинговыми методами.

Плюсы SEO

В большинстве случаев SEO будет иметь более глубокий рекламный эффект по сравнению с PPC. Но это проявляется в среднем через шесть месяцев, иногда даже около года. Почему это все еще используется?

Органический трафик будет приходить на ваш сайт даже после того, как вы прекратите финансовую поддержку этого интернет-маркетингового канала.

Основным преимуществом SEO, которое подчеркивают большинство вебмастеров, является отсутствие вкладывания больших сумм в короткие сроки.

Ваша задача – иметь четкий план действий, и каждый последующий шаг может быть реализован, когда вы получите больше средств. Вот почему в битве SEO против PPC новички часто выбирают первый вариант.

Более того, если ваш сайт уже достиг вершины SERP, маловероятно, что он покинет его в ближайшее время. Таким образом, вы можете снизить свой бюджет SEO с минимальной потерей поискового трафика и сосредоточиться на различных видах маркетинга.

Минусы SEO

Эффект от SEO вы увидите как минимум через два-четыре месяца, поэтому он не подходит для сезонных проектов (или кампания должна начинаться за три-четыре месяца).

Хотя есть мнение, что трафик вывода сайта в ТОП почти бесплатен, а стоимость его обслуживания ничтожна – не доверяйте им вслепую.

Google, как и любая другая поисковая система, зарабатывает деньги не на обычных результатах, а на продажах рекламы, поэтому с каждым днем появляется все больше рекламы. По некоторым запросам, чтобы получить реальные результаты, нужно пройти четыре объявления, и не у каждого пользователя достаточно терпения.

Использование сомнительных методов SEO значительно увеличивает ваши шансы быть заблокированными Google или потерять верхние позиции. Алгоритмы Яндекс и Google постоянно меняются и сохранять позиции в ТОП может быть не так легко.

Когда SEO лучше, чем PPC?

  • Когда ваша задача – снизить бюджет на привлечение новых клиентов в долгосрочной перспективе
  • Когда ваш бюджет ограничен, и нет необходимости в мгновенных результатах
  • Когда вас интересует рост рентабельности, даже после рекламной кампании

PPC против SEO: в чем разница?

Первые результаты
SEO – медленно
PPC – быстро

Стоимость за клик
SEO – низкая
PPC – высокая

Необходимость профессионального руководства
SEO – Вы должны собрать список ключевых слов, составить четкую стратегию продвижения, и, скорее всего, вы не сможете сделать это без профессионалов.
PPC – Вам понадобится профессиональная помощь для настройки вашей кампании

Потребность в контенте
SEO – создание текстов необходимо для успешного продвижения
PPC – Обновление ваших текстов при необходимости

Стоимость кампании
SEO – сравнимо с PPC
PPC – Сравним с SEO

Длительность эффекта
SEO – от нескольких месяцев до нескольких лет
PPC – Пока вы покупаете рекламу

Доверие пользователей
SEO – довольно высокий
PPC – Приличный, но немного ниже, чем для органических результатов

Таргетинг на аудиторию
SEO – достигается за счет оптимизации для целевых запросов. Хуже, чем с PPC.
PPC – широкий выбор опций: вы можете выбрать регион и даже конкретное здание

Аудитория
SEO – относительно широкая, вы можете получить трафик от схожих запросов
PPC – Изменяя настройки кампании, вы можете сузить или расширить охват.

Итого

Почти невозможно выбрать явного победителя в этом конкурсе, так как SEO и PPC полезны при определенных обстоятельствах.

Нужны мгновенные результаты? – Настройте свою рекламную кампанию и начните получать конверсии в течение следующих 24 часов.

Хотите долгосрочное развитие вашего проекта? – Лучшим вариантом будет SEO.

Единственное, что нужно запомнить: без четкого понимания рынка и основных нюансов настроек будет более рационально обратиться к профессионалам. В противном случае вы рискуете потратить много денег, но все равно не получите желаемых результатов.