Контекстная реклама в поисковых сетях и SEO – один из лучших способов продать ценность вашего кампуса будущим семьям и принести дополнительный доход. Однако при неправильном подходе они могут принести огромные расходы. Так как именно привлечь больше посетителей на сайт летнего лагеря и увеличить количество продаж? Следуйте этим десяти советам, реализованных нами в нескольких успешных кейсах!
Советы по продвижению и получению заявок для летних лагерей
- Создайте привлекательный веб-сайт
- Небольшой бюджет или нужен быстрый запуск? Создайте сайт на шаблоне
- Создайте свой фирменный стиль
- Продайте ценность ваших программ
- Продвигайте его в поиске Google или в социальных сетях
- Информация о программе летнего лагеря
- Создайте страницу часто задаваемых вопросов
- Добавьте отзывы
- Добавьте социальные сети
- Пример продвижения сайта детского лагеря
Получить Чек-лист по продвижению сайта
Создайте привлекательный веб-сайт
Детский лагерь может продвигать свои летние программы с помощью простого landing-page или сайта-визитки. Сайт-визитка позволяет разместить описание всех ваших программ, преподавателей, фотогалерею. Если вы действительно хотите увеличить количество продаж в летнем лагере, закажите разработку сайта с уникальным дизайном. Хотя сайты-визитки – лучший способ продвижения ваших летних лагерей, наличие отдельной страницы только под контекстную рекламу – тоже неплохой вариант.
Небольшой бюджет или нужен быстрый запуск? Создайте сайт на шаблоне
Не у каждой школы есть время или бюджет для создания сайта-визитки с уникальным дизайном. Многие детские центры предпочитают использовать один из готовых дизайнов сайтов – предварительно разработанные шаблоны, созданные нашей командой, которые помогут оперативно создать привлекательный веб-сайт летнего лагеря, на котором есть все инструменты, необходимые для продвижения. Сайт на шаблоне имеет все фишки, которые помогут в повышении конверсии: призывы к действию, место для видео, новостей, кнопки «Перезвоните мне» вверху. Сайты на шаблоне доступны и можно запустить рекламу всего за 10-14 дней!
Создайте свой фирменный стиль
Есть ли в вашем детском лагере программы с совместным обучением? Либо вы только специализируетесь на обучении мальчишек? В дизайне вашего сайта должно быть четко указано, кто ваша целевая аудитория и к какой сфере принадлежат программы лагеря. Создайте логотип и цветовую гамму для летних лагерей, чтобы ваш дизайн и сайт отличался от конкурентов. Это можно сделать независимо от того, используете ли вы сайт-визитку или одностраничный сайт. Это упрощает взаимодействие с вашим брендом для текущих и потенциальных клиентов. Брендинг – наше всё!
Продайте ценность ваших программ
Хотя семьи готовы ехать на большие расстояния, чтобы привести своих детей в летний лагерь, важно показать ценность ваших программ, парируя при этом любые отговорки, которые могут быть у родителей.
Даже простое ценностное предложение, такое как «Заведи новых друзей» убедит родителей, что их ребенок проведен время действительно с пользой:
На главной странице обязательно создайте блоки:
- Что делает ваши программы обучения особенными
- Почему летние программы лагеря – хорошее вложение в будущее ребенка
- Опыт работы преподавателей вашего летнего лагеря
Продвигайте его в поиске Google или в социальных сетях
Избегайте использования рекламных щитов и объявлений по радио в качестве основного инструмента маркетинга. Поскольку 93% всего онлайн-опыта начинается с поисковой системы (и более 80% тех, кто начинается с коммерческого запроса, такого как «летние лагеря в Минске»), важно иметь веб-сайт летнего лагеря, оптимизированный для поиска. Многие школы считают, что это инвестиции в контекстную рекламу (PPC – Pay-Per-Click) предлагают гораздо более высокую рентабельность инвестиций, чем другие формы рекламы, однако, это не всегда так. Важно получат заявки как из органической выдачи Google, так и с рекламных объявлений. Чтобы эффективно продвигать сайт в поиске, убедитесь, что вы оптимизировали посадочные страницы веб-сайта летнего лагеря для поиска, отредактировав мета-теги title и description.
- Title: тег представляет заголовок страницы и его можно увидеть на вкладках в вашем браузере или в заголовке результата поиска. Title помогает как поисковым системам, так и пользователям Интернета определять, о чем ваши страницы. Лучшая практика для Title – создавать уникальные релевантные заголовки для каждой из ваших страниц.
- Description: мета-описание – это еще один тег .html и его цель – описать страницу. Как и title, важно иметь уникальные релевантные description для каждой страницы и обязательно включать призыв к действию!
SEO продвижение под ключ вы сможете заказать в нашем SEO-агентстве.
Информация о программе летнего лагеря
Большинство школ предлагают несколько видов летних программ или лагерей, поэтому явное понимание того, что предлагает ваша школа, будет ключом к выделению вас среди конкурентов. Например, можно использовать главную страницу своего сайта-визитки летнего лагеря, чтобы посетители сайта могли выбирать, о чем они хотят узнать больше: о летних лагерях или образовании.
Этот метод позволяет потенциальным клиентам легко находить программы и информацию о них. Можно предлагать посетителям веб-сайта «Выбрать свою программу», чтобы побудить потенциальных клиентов летнего лагеря выбрать тип лагеря, который лучше всего соответствует их потребностям или индивидуальным предпочтениям. Одним из наиболее эффективных аспектов их веб-сайта являются различные призывы к действию – учись, играй и исследуй – которые используются для поощрения переходов по ссылкам из разных аудиторий.
Создайте страницу часто задаваемых вопросов
Это простое дополнение к веб-сайту вашего летнего лагеря может значительно сократить количество телефонных звонков в ваш офис и увеличить количество заявок. Страница часто задаваемых вопросов часто является одной из самых популярных страниц на сайте летнего лагеря, поэтому используйте структуру сайта с умом и упростите поиск. Табы и аккордеоны – это самый простой способ создать страницу часто задаваемых вопросов:
Добавьте отзывы
Поскольку летние лагеря – это дополнительная инвестиция в будущее детей и родители особенно тщательно выбирают куда отправить своего ребенка, то важно показать тем потенциальным клиентам, которые еще определяются с выбором детского лагеря, отзывы клиентов прошлых лет. Например, можно вставить эмоционально привлекательную цитату от предыдущего участника лагеря:
Либо вы можете добавить на главной странице цитаты от разных преподавателей, родителей и детей, которые посещали ваши летние лагеря.
Вы также можете рассмотреть возможность включения видео-отзывов, записанных детьми и родителями, которые посещали ваши лагеря.
Добавьте социальные сети
Один из самых простых способов разместить актуальный контент на веб-сайте летнего лагеря без постоянных затрат времени – это социальные сети. Также можно использовать ленту всех постов в социальных сетях навашем сайте, чтобы повысить вовлеченность пользователей. Это простой способ поделиться дополнительной информацией о летних программах вашей школы.
Пример продвижения сайта детского лагеря
Используемые инструменты: контекстная реклама в Яндекс, контекстная реклама в Google, таргетированная реклама в Instagram.
Стоимость одного лида (звонок или оставленная заявки) – 3$.
Стоимость одной заявки (подписанный договор и оплата) – 15$
Выполненные работы:
- Доработаны посадочные страницы, на которые велась реклама
- Добавлен для увеличения конверсии
- Настроена поисковая реклама в Google, Яндекс
- Настроена баннерная реклама в Google, Яндекс
- Настроена ретаргетинговая рекламная кампания в Google, Яндекс
Результат: Заполнены 6 смен детского лагеря (45 детей на смене), руководство лагеря в процессе работы добавило еще одну смену, т.к. было слишком много желающих записаться.
Пример статистики рекламных кампаний
Пример выгрузки заявок из
Вывод
Для продвижения детского лагеря важно создать привлекательный и SEO-оптимизированный веб-сайт, настроить контекстную рекламу и постоянно тестировать результаты рекламных кампаний. Однако, также необходимо обучить ваших менеджеров по продажам “дожимать” клиента. Ведь мало получить лид из платной рекламы, важно объяснить клиенту ценность вашего продукта и направить человека на покупку. Попробуйте применить комплексный подход и результат не заставит себя ждать!
