Как я бросил фриланс и открыл свое SEO агентство

Всем привет! Меня зовут Александр и я являюсь руководителем рекламного агентства seodev.by. Направления, которые я веду – это SEO продвижение сайтов и контекстная реклама. Опыт в данных направлениях – 5 лет и более сотни проектов в Беларуси, России и за рубежом. Хочу рассказать немного о себе и о своем опыте работы в сфере SEO продвижения сайтов.

Шаг 1. Поиск себя

Родился я в небольшом городе в Витебской области. Все школьные годы меня интересовала математика, английский язык, литература различного профиля. В 2012 году я поступил в БГЭУ (белорусский государственный экономический университет). Где-то в середине обучения в университете (а учился я 5 курсов) я понял, что экономика – это очень здорово, но меня тянет к компьютерным технологиям и IT. Я начал штудировать книги/проходить курсы по php, python, базам данных. Было несколько попыток попасть в отдел тестирования приложений в EPAM и другие минские компании, но эти попытки не увенчались успехом. И это даже к лучшему! Потому как я увлекся web-разработкой, версткой сайтов, параллельным изучением SEO продвижения сайтов. Тут я понял, что продвигать сайты и приносить пользу клиентам – это то, что мне нравится делать больше всего. И ведь неплохо получалось уже тогда!

Шаг 2. Я – студент. Поиск подработки

2014 год. Труднее всего было найти первую работу, в которой я мог проявить себя и применить свои знания. Тогда я умел верстать несложные сайты, делать доработки и знал как установить веб-сервер. Всё. Разослал резюме на hh.ru. Съездил на несколько интерьвью. Наконец мне посчастливилось попасть в SEO компанию к ребятам, которые обучили с нуля продвигать сайты. Давали несложные проекты, на которых я набивал руку и показывал результат по росту трафика и позиций. В первые месяцы стажировки платили не так хорошо, как хотелось бы. Но ради знаний и опыта, на тот момент я готов был работать и за бесплатно. Со временем, мне доверили несколько крупных проектов. Работа была интересной, хоть иногда и однообразной.

Шаг 3. Фриланс – как первая любовь…Из SEO миддла в фрилансеры

Набив руку на нескольких десятках проектов (в основном, это были белорусские сайты), я решил, что пора продвигать себя как SEO специалиста. А что для этого нужно? Правильно: вести свои проект. Начал я с популярных бирж upwork и fl.ru. И, если на первой бирже без портфолио делать нечего, то на второй я практически без труда нашел свои первые проекты по доработкам и оптимизации сайтов. Самое трудное – это долго общение с клиентом, особенно когда у тебя мало кейсов и нужно убедить человека, почему он должен работать именно со мной. Я продвигал себя на площадке fl.ru начиная с 2015 года. На данный момент у меня более 50 отзывов, ни одного отрицательного. Это показывает, что ко всем проектам я относился с душой и никогда не останавливался, даже когда позиции упорно не хотели заходить в ТОП 10.

Шаг 4. “1xbet – надежный букмекер”. Работа над проектами букмекерской тематики

В 2018 году мне надоело сидеть дома и заниматься только SEO фрилансом. Начал искать интересную работу, на которой мне будет чему поучиться. Мне посчастливилось попасть в интересный коллектив компании betlix. У них несколько проектов спортивной и букмекерской тематики. В подробности вдаваться не буду, но знайте, что я не причастен к знаменитой рекламе “1xbet – надежный букмекер” 🙂 (это самый частый вопрос, когда я говорю про свой опыт). На новой работе мне доверели работу по продвижению сайта с посещаемостью более 10000 человек в день. Мы внедрили много доработок по технической части, разместили новый контент, работали с ссылками. Тем самым получили неплохой результат по росту трафика. Конкуренция в этой отрасли просто ОГРОМНАЯ и продвигать подобные проекты с нуля очень тяжело. В общем, проработал я там около полугода и решил, что пора расти дальше. Но вот неприятность: я сломал ногу и мои планы по открытию своего дела отложились практически на полгода.

Шаг 5. Создание одностраничного сайта и запуск рекламы

Чуть раньше (в 2018 году) я сверстал одностраничный сайт (seofreelancer.pro) и посадил его на WordPress. Через пару месяцев он уже был в ТОПе по запросам типа “seo фрилансер” по всем регионам СНГ. Одновременно я решил подключить Яндекс.Директ и Google.Adwords с небольшим бюджетом. За время моего долгосрочного пребывания в стенах дома(напомню, я сломал ногу) в неделю мне приходило 3-7 лидов и я был доволен как слон. Работал над несколькими проектами, отдыхал, радовался жизни. Дополнительно я занялся контекстной рекламой, что расширило список услуг, которые я могу предоставлять. В какой-то момент проектов стало так много, что я понял: пора расти и расширяться. То, что я владел инструментами SEO и контекстной рекламы, умел делать и дорабатывать сайты, дало мне уверенность в том, что я смогу закрыть большую часть потребностей клиентов своего будущего рекламного агентства и не переживал за то, что у меня не будет компетенций при общении с клиентами по различным вопросам.

Шаг 6. Открытие ИП и переезд в офис

Летом 2019 я твердо решил, что пора переходить с фриланса на более высокий уровень. Открытие ИП заняло около недели, офис я нашел за пару дней. Команду собирал около недели-двух (хотя этот процесс еще не до конца завершен). Разработка стратегии, создание сайта заняло еще около двух недель. Было решено много вопросов административной части, оборудованию, софту для работы, организации процесса продвижения и работы с клиентами. Полный запуск случился 1 сентября 2019 года и за это время мы добились ощутимых результатов: выросло количество клиентов, получена обратная связь по использованию рекламных инструментов, растут показатели по продвижению сайтов(позиции, трафик, видимость) за счет правильной организации рабочего процесса. Мы каждый день стараемся принести пользу нашим клиентам и улучшаем экспертность в различных вопросах.

В 2020 году мы успели занять 6 место в рейтинге SEO компаний рейтинга Байнета, 8 место в Seorating.by.

Выводы.

Какие выводы можно сделать?

1. Чтобы открыть свое дело, ты должен быть экспертом в тех направлениях, которые будешь предлагать своим клиентам.
2. Не бойся тестировать различные инструменты рекламы. Только так ты сможешь понять, какие виды рекламы приносят больше прибыли.
3. Чувствуешь, что не справляешься с объемом работы? Это сигнал к тому, что надо расти. Нанимай помощников.
4. Стандартизируй процессы. Маша составляет семантическое ядро 2 часа, Таня составляет ядро 4 часа. Пишите регламенты: какой срок дается на ту или иную задачу.
5. Развивай менеджерские качества. Очень нужный навык в управлении компании, тем более сейчас очень много литературы по этому тематике.